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金融界 2013-12-16 10:27:58 字號：大中小

30小時5.85億銷售，這已經寫入了基金互聯網的商業史冊。今年，互聯網對整個基金乃至整個金融業界所帶來的沖擊波還在延續。面對沖擊波，有失意者，匯添富卻選擇了擁抱基金業互聯網的新紀元。

基金公司的轉型升級的路徑多元化，匯添富卻能夠掌握了先機。記者采訪了匯添富的相關負責人，試圖解開匯添富成功基因。

流量、轉化率、跳失率、訪問深度，這些原本出現在淘寶、天貓、京東等電商行業的詞匯，越來越多出現在匯添富人的口中。

“我們用目標的銷售規模按照客單價進行倒推成交客戶，再根據此前精密測算的轉化率來計算出完成目標規模所需要的流量。”匯添富電商相關負責人說，在確定整體流量規模之后，實施實流量倒入計劃，比如借助SNS可以實現多少流量的倒入。

通常而言，基金的線下銷售更像機槍掃射，互聯網平臺已經做到了火箭發射一般的精確制導。在對市場、客戶、流量、產品進行差異化的分析之后，確定了線上銷售的產品線、營銷方式和營銷計劃，做到了一發子彈都不浪費。

如除了基金產品的通常測試方式，全額寶還采用了電商行業慣用的訪問深度、跳失率等測試。普通基金業界對電商的普遍看法是一個勞動密集型產業，匯添富卻做了高技術密集型產業，整合流量控制、搜索優化、數據挖掘等專業的互聯網技術。

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